       采购成本分析、削减与谈判策略培训

第一讲 采购成本管理
采购成本分析的终目标是什么？
采购成本管理的三大问题：
“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本”
“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
比如：“唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
供方产品质量问题对有效供应的影响，如何解决？谁来解决？成本如何控制？
恶意与善意
成本与收益
“采购是高危职业吗？”
勿妖魔化采购，“回扣”并非是采购的“专利”
采购活动与行为终对谁负责？
采购成本控制与削减的机会在哪里？
案例 议价后供应商选择
一、采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
供方产品价格分析：
识别供方产品“定价”的虚与实
供方产品的价格及其成本分析
采购成本分析的工具与方法
成本与质量的关系
案例分析
二、供方产品的价格与成本
企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区与陷阱：套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格结构
什么是采购的总拥有成本？
TCO，精细化采购成本管理的工具，为职业发展做未来准备
采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
三、何为成本控制？何为成本削减？
 “成本避免”与需求合理性
采购成本管理的终极目标

第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资
什么是双赢谈判？
走出“双赢谈判”的误区
谈判成功的五大要素
谈判桌上无高手
高手倒在谈判后
四、谈判的步骤
什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
针对不同供应商，应采取相应的策略
谈判的大挑战
谈判的三大关键变量
五、询价与议价技巧
采购谈判过程中的策略、方法、技巧
案例分析 供应商提出涨价，谈谈谈判的策略、方法与技巧
面对供方产品涨价，采购如何做？
面对公司“年降”要求，采购怎么做
供应商产品定价主要方法
对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧
供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价策略与技巧
勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
采购谈判的铁律：采购绝不能做的事
谈判的博弈
议价的技术与艺术
注意招标采购中的陷阱
避免“低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误？
案例 极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
六、了解或掌握卖方销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
面对强势供方的对策

第三讲 采购技术与成本
七、采购计划与采购成本
采购计划如何做?需求与成本
面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，企业如何应对？
八、物料分类管理与供应商分类管理策略
勿混淆供应商分类管理与分级管理
九、网络技术应用与采购成本
软件系统有问题？
ERP系统应用所带来的采购成本问题

第四讲 采购成本的削减与控制
十、原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
三大常用实操方法
案例
十一、通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
需求管理是供应链系统性管理问题
应对市场客户需求多变的策略之一
实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
十二、多品种、小批量生产模式对采购工作的影响；新产品或项目型、定制化产品开发、生产的采购工作烦恼：
“设计方案反复修改，后供应商又被指定，采购怎么办？”
“供应商跟在后面投入许多资源，产品后决定不生产了，前期开发成本谁来承担？”“生了小孩又不喂奶，小孩谁负责？”
多品种、少批量采购管理的梦魇
单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
案例分析与分享
基于供应链管理思想的采购成本控制