       采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧培训

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理
1．杰克韦尔奇眼中的采购
2．采购的杠杆作用是什么？

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全
1、采购成本降价的基本前提：供应定位模型
2、TCO概念及其分析方法
7、如何了解供应商的动机与喜好？
9、供应商成本模型
10、供应商价格战略
11、供应商报价的三种方法

第三章：谈判在成本降低里的作用
1.谈判是成本节省直接的战略性方法之一
2.如何运用谈判中的资源分配
3.如何选择谈判的战略？
4．什么是采购谈判战略里面重要的因素
5.采购谈判的风险
6.调整供应商成本节省策略从与供应商的年度降价谈判开始
7.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战
1.供应市场分析对成本节省的重要性
2.运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析
3.如何与供应商讨论供应市场
4.PESTEL框架
5.如何用ＳＰＭ来为成本分析作准备？

第五章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用
1.一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍
2.如何区分固定成本与可变成本？
3.可变成本的计算及对采购谈判的意义
4.供应商定价的循环逻辑是什么？
采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？