       采购成本降低与谈判策略技巧培训

模块一．采购转型与角色定位
1、中国制造型企业宏观形势分析
2、采购面临的艰巨挑战
3、采购转型
4、采购部—成本降低的发起人与组织者
5、采购成本的削减、管控、压缩区分
6、采购成本杠杆与杠杆率计算
7、为何以供应链视角做TCO
8、如何以利润视角定位采购成本
9、采购成本柔性化
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模块二．采购总成本与管理策略
1.价格、成本和价值
2.何谓采购总成本TCO？
3.总成本TCO构成
4.生命周期成本（LCC)对TCO的影响
5.成本管控的不同境界：无、削、压、控
6.采购物质如何科学分类管理
7.供应商定位方法
8.采购成本管控四种不同策略
 
模块三．采购成本分析与分解
1.采购成本分解
2.供应商的定价方法
3.“料”的分析与常见陷阱
4.“工”的分析与常见陷阱
5.“费”的分析与常见陷阱
6.供应商报价陷阱
7.原材料采购成本分解
8.案例：设备选型分析
9.案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
10.案例：某企业采购成本分析管理制度
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模块四．采购成本控制技法（上）
1.实战技法一：联盟合作，价值创造
企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换
2.实战技法二：关掉水龙头—采购需求管理（源头削减）
企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）
3.案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR
实战技法三：不花冤枉钱—VE/VA+TearDown实现采购性价比
4.企业案例：VE/VA分析及应用（表格）
实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
5.企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，
企业案例：丰田二化削减采购成本30%
6.实战技法五：EPI+ESI，改变机制
企业实例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？
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模块五．采购成本控制技法（下）
1.实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
2.实战技法七通过电子竞价采购压缩成本
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
企业案例：国企引入一采通采购管理软件
3.实战技法八：优化采购过程降成本
企业案例：VMI+物流整合
4.实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
5.实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例：采购部门目标管理卡（表格）
企业案例：美的采购成本降低活动的策划
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模块六．通过采购谈判压缩成本
1.采购谈判对成本降低的影响
2.实效的谈判新模式与“赢”思维
3.成功谈判的三个特征
4.谈判前的准备
5.工具表格：谈判策划与实施工作表
6.RP、WOP、ZOPA与BATNA
7.如何布局、造势、用术
8.谈判的三个重要因素、三个重要节拍
9.采购人员谈判常犯的六种错误
10.开场：采购一招制敌的三个字
11.中场：不断探究底价的魔力词汇
12.终局：锁定成果与备忘
13.降低成本的谈判精典话术
14.回归谈判原则